카드 영업비법

카드영업 6개월 한 경험 1~3차월신입분들이나. 처음 카드 영업하신분들 도움되셧으면 해요

저는 이 싸이트를 몇일전에 알게 되었습니다 이런 좋은 싸이트를 늦게 알게되어서, 너무 슬프구요,ㅠㅠ 지금이라도 알게되어서 참 다행이라구 생각됩니다. 일단 저는 6개월 밖에 되지 않은 새내기라 오래 하신   경력자분 들 한테 우습게 보일수도 있겠지만   카드 영업 처음 하시거나 알아보시는 분들에게 조금이라도 도움이   되고자 글 써봅니다    처음에 엄청 우습게   봤습니다.  카드 하나 발급 하는게 뭐 그리 어렵다고,   나 부자 되겠땅, ㅋㅋㅋ < 이생각 햇지요,   그리고 교육 4일동안 열의를 갖고 집중잇게 공부하고,   드디어, 교육이 끝나고, 신청서 10장 들고 첫 영업을 나가게 됬지용^^   처음엔 지인을 택했습니다. 지인을 만나면서, 입도좀 풀고   연습도 할겸, 지인을 택햇죠, 지인은 잘 들어주니까요 ^^   맨처음, 아는 형한테 갔습니다. .. 가자말자 한장 해주더군요, 설명 이런거 하나 없이 하나 너무 쉽게   받았습니다. 그리고 아는 여동생이 한명 소개시켜줘서   그날 2장 받았지요,  그날은 2장 만족 하고 집에 그냥 갔습니다   하하하하, 첫날은 무난했습니다. 그리고 이제 내일은 개척을   해야겠다 하고, 회사 멘투를 뛰러갔습니다. 엄숙한 분위기에   조용하고, 뭔가 들어가면 안될꺼 같은 곳.....계속   주의에 서성거리다가. 떨리는 마음을 굳게 먹고!  25살 젊은   패기로  돈벌자!!! 마음속에 되새기면서   들어갔습니다. 그런데 대부분이 , 그카드 있는데요?   카드 너무 많아요~~ 여기 들어오시면 안됩니다 당장 나가세요!   허허허허..... 이거 뭐지..??... 처음 생각과는 달리   너무 어려웠습니다. 그리고 거절 할때마다. 처음과는 달리   자신감이 급 하락...되었구요.   더군다나 제가 일하는 카드 회사는 탑3위 안에드는   카드라, 신규고객 찻는것도 일이 었습니다 대부분 저희카드를   쓰시더라구요.... 제가 정말 쓰는지 한번 보여주세요, 라고 햇더니   진짜 지갑에서 나오는 우리회사카드.....진짜 10명 만나면 7명 가지고   있는게   저희카드더라구요.....ㅠㅠ... 하지만 장점은, 그만큼 많이 알려줘있고   이미지가 좋다는거 ^^......   여기서...사람들이 거절을  많이하니까   힘들어하시고, 신입분들이 많이 관두는거 같아요.   1주일~2주일 안에 관두시는분., 참 많아요..   저도. 어렵고 힘들었는데.. 관두자 라는 생각은 전혀 안했습니다   오히려그때마다, 생각햇지요. 어떻게 하면 카드를 받을수 있을까??   그때 생각하게 된게. 저에겐 스킬.이나 경험 도없거니와 카드혜택도   입에서 술술 나오는것이 아니라서... 그냥 나는 무조건 많이 만나야해..   오늘은 명함 한통. 다 돌릴때까지 들어가지말자.   그럼 몇장 나오겟지. 라고 생각했습니다   왜 그땐 이렇게 생각 했는지 모르겠지만.    카드로 돈좀 많이 모아보고 싶었습니다.    그리고 사람을 많이 만나다보니 거절 을 해도, 뭐 그런가보다,   그렇게 신경도 안쓰였습니다. 익숙해 진건지...??   그래서 첫달 하시는 분들한텐 그냥 저는 무조건 많이 만나라   라고 하고 싶습니다. 그리고 돈욕심 이있으시면 더 좋구요   카드에 정답은 없다지만.   전 많이 만나다보니   거절도 익숙해지고 조금씩 발전해져가는 제 모습을 발견 할수 있엇   습니다   전 카드에 대해 , 거의 모르는 상태에서   첫달에 무조건 많이 만나서 40명 넘게 받아서 넣었습니다   그중에 탈락되고 해서. 30명 발급 시켯습니다.   보완 하는것도 제가 초짜라서 완전 짜증 나더군요... 정신 없이   그렇게 한달 마감 쳣습니다.   그러면서 3개월까지 회사 멘투를 뛰면서 마감 이상씩 했습니다.   자신감이 점점 붙으면서 실적도 향상 되가더군요.   그리고 이제 엄숙한 분위기~ 들어가면 안될꺼 같은분위기인 회사를   말고.. 병원 멘투를 한번 띄어보자 결심 했습니다.!   여기서..병원은 직군이 좋아서, 보완 이 필요없이 카드가   발급이되어서 아주 편하다는거 신입분들은 알고 계셧으면 좋겠습니다.   일단 병원은 바쁩니다. 크면 클수록 더 바쁘다능...   말 붙일 세도 없습니다. 그래서 낮에는 되도록이면 큰병원은   가지마시구요 큰병원은 새벽에도 하거든요..?? - -;;;   큰병원 새벽에 가보세요..   제가 새벽에 갔는데요...새벽12~4시 에 간 경험입니다.   새벽에는 그나마 말붙일수 있더군요 말도 잘 들어주구요   "정말 일 열심히 하시네요...새벽까지도 일하시구"   간호사들 한테 이런말 많이 듣습니다. 그래서 고생하신다고   카드 해주시는 분들 있으시구요   그때 저는 멘트를 이렇게 날렸습니다.   간절한 얼굴표정 지으면서   제가요 이번에 마감을 찍어야 월급이 나오는데요...   지금 몇장이 부족해서 이렇게 새벽 까지, 일하고 있어요   고객님이 진짜 하나만 해주시면 저한테 큰 도움 이 되구요   월급도 받을수 잇구...   저 퇴근 할수 있거든요... 제발 퇴근좀 시켜주세요 졸려 죽겠어요 ㅠㅠ;   이멘트로 해주는 간호사 분들 있습니다.....   새벽에 한번 일해보세요~ 재밋구요~ ^^ 좋은 추억이 될겁니다~   그리고 낮에는  동네 에 치과 들 잇죠 성형외과 랑, 한의원 피부관리   병원 등   규모가 작지만 바쁜데도 잇고   한가한곳도 많거든요?   저 그렇게 동네 치과랑 한의원 돌면서 그날 하루 받은 카드가   60장 이상 받아서 신용탈락 빼고 추가회원 뺴고 하루만에   신규고객 45명 발급 됬네요 ^^   이건 정말 저도 믿기 힘든..어떻게 이렇게 받았을까..    하루만에 카드 를 45명 발급시킨다는것은 이건.. 스킬과   능력. 이런것은 전혀 아니구요, 전 그떄도 스킬 능력 이런거   전혀 없엇습니다. 지금도 없지만요. 그냥 무조건 뛰자! 많이 만나자!   열심히 하자! 오늘은 무조건 20장 받자!! 계속 머릿속에 인식 시키니까   나온거 같애요, 그리고 또 중요한거 카드는 운 도 많이 따라야 한다고   생각해요 ^^* 병원 멘투 해보세요~ 보완 필요없이   재직확인으로만 간편히 ~ 발급되구요^^ 간호사분들 발급하고   이용률보니 씀씀이 진짜 큽니다..;; ㄷㄷㄷ.. 전 간호사분들이   씀씀이가 이렇게 큰줄 몰랐어요..... 간호사님들 돈을 어디다가   그렇게 많이 쓰십니까??? 진짜 궁금하네요!!!   병원멘투 해보세요~~   그리고 요즘 제가 1:1 멘투보다는~ 3~4명씩 직원휴게실에서   쉬고 계신분들 에게 영업을 하고 잇습니다.   1:1은 그자리에서 한장만 나오지만 ^^   3~4명은 한번 설명하고 한장이상의 카드가 나올수 있기 때문   이죠.~  여기서 3~4 명은 1:1 이랑 많이 차이가 납니다.   1:1은 그사람과 서로 대화하면서 그고객님이 돈을주로 쓰는 패턴을   파악하고 그에 맞는 상품을 제시하면서 팔거든요?그리고   말을 오히려 제가 많이 들어주는 편이구요~1:1은고객이 말을 많이   하게끔 유도하는게 정말 중요합니다.~   그리고 1:1은   기에서 눌리면 안됩니다. 그 고객을 잡아 먹어야해요!!   그런데 3~4명은  (다들 스타일이 틀리시겟지만)   저는~ 일단 제가 말을 많이 하는 편입니다. ^^   카드상품은 처음에딱 2분 이상 설명 안합니다.   그리고~카드와 동떨어진 대화를 하죠~ 카드 상품 보다는 ~ 대화하면   서   웃겨주기를 많이 합니다. 고객들 빵 터지게 되면~ 그때 분위기   참 좋아집니다 ^^ 그리고 3~4명 중에 분명 하기 싫은 사람도 잇을테고   할까 말까? 고민 하는 사람도 잇을테고.. 여러방면이 있는데요   어느정도 분위기 좋아지고~~ 할까 말까? 고민하는 사람   동물적인 감각으로 느끼셧다면 주체 마시고~ 신청서 꺼내세요   그리고 이런멘트 날립니다. ^^ 고객님은 제가 특별히 2만원   짜리 펜으로 쓰게 해드릴게요 아무도 이펜 못만져요 ㅎㅎ   이때  1명이 신청서를 쓴다면,   나머지 3명도 카드를 받을 확률이 높아집니다.   만약 고객이 여자분이시라면 한명이 신청서 쓸떄   한번 이런 멘트 날리세요~ 고객님 정말 감사합니다~   아 진짜 제가 카드 영업하면서요~ 여러 여자분들 만났는데요   정말 이쁘신분들이 카드 잘 써주시는거 같애요 ^^    이쁘신분들은 자기에 대해서 불만같은것도 없고 세상이 다 좋아보   여서 착하신거 같은데요   못생긴분들은, 세상도 다 안좋아보이니까 카드도 잘 안써주거든요   ㅜ0ㅜ... 뻔히 보이는 말일지도 모르는데 이멘트 정말 좋습니다.   여자분들 좋아하구요,~   그리고 그떄~ 저도 신청서 주세요~ 이런 분들 많습니다 .   제경험 입니다.   또 남자분이었을경우~ 3~4명 이었다.   할떈 전 이렇게 합니다.   한명이 썻을 경우..  고객님도 하세요~   남자라면 00 카드죠! 이거 능가할 카드는 없어요,   저도 영업 하면서~ 수없는 신용카드를 만들었고 공부 헀는데요.   이거 한장만 들고 다녀요~ 전쟁터에 군인이 총안들고 가면   안되자나요~ 지금 사회는 이카드 안들고 다니시면 안되요   이카드보다 할인 많이 되고~ 포인트 많이 드리는 카드가 없어요~   지금 길바닥에 돈 버리시는거예요.  충성!  절 믿으시고~   한번 해주세요~ 이등병 의 마음가짐으로   고객님들 잘 챙겨 드리겠습니다 ^^     이런멘트 날리면 쓰시는분 계세요 ^^   카드 신청서를  다 쓰시고 나면 무장해제된 고객님들께   편안히~ 10분 이상 카드 혜택 설명합니다 ^^   이용률 은 중요하니까요~  메인카드로 꼭 쓰세요 ^^*     대충 정리해보면 제가 영업하면서 느낀거는요   처음신입떄   거절 많이 당한다고 포기하지말고 그럴수록 더 많이 만나서   거절에 익숙해지자 나는 할수 있다 할수 있다 머릿속에   계속 되새겼으면 좋겠어요~   어느정도 3차월이 되셧으면 자신감을 가지시고~   자기회사~ 에서~ 실적 1등 하시는분을 생각하세요~   내가 저분보다 못난것도 없자나 난 이길수 있어,   전 그래서 3차월때 우리 영업소 실적 1등 했습니다.   그리고 카드는요~ 자기가 열심히 하면 나오는게 카드 같아요   그리고 카드혜택도 중요하지만 고객과의 대화도 중요한거 같아요   유머 빵빵 날리시구요 ~ 그날한 영업을 총정리 하셔서   항상 멘트를 여러가지로~ 시험 삼아 해보시는것도 좋을거 같아요~   저는 영업 해본거라곤 오로지 카드 처음이예요   그런데 저는 내년에 1000명중에 1명 받는 신인상 타요   제 자랑은 아니구요 저는 이거 상 잇는지도 몰랏어요   그냥 소장님이 너 탄다 라고 해서 알게 됫어요.   영업 한번 안해본저도 오로지~ 사람 많이 만나고,   일은 힘들지만 즐겻어요,  노력은 항상 배반을 하지 않는거 같아요   포기는 정말 끝인데요 포기 보단 노력을 하시면 여러분들도   절데 카드영업에서 실패할 일은 없다고 봐요   여러분 이글 보시면요 꿈 을 가지시고! 한번 힘차게~   도전 해보셧으면 좋겠어요~   저또한 열심히 하면서~ 이런멘트가 좋더라 하면~ 글 또   올리겠습니다. 지금 너무많이 부족하지만 조금이나마 1차월분들   이나 카드 영업 을 할까 말까 고민 하시는분들 ~! 도전해보세요~ 시작이 반이라고~ 반은! 성공 한겁니다     마지막으로~ 고객 1명 발급 시키고나서   그게 끝으로 가면 안되시구요~ 1명당 3명은 소개 시켜줄수잇거든요?   그래서 고객님들께~ 소개좀 부탁한다고~ 전화나 문자 하세요~   너무 많이 하지는 마시구요~ 안부 같은거 전하면서요~ㅎㅎ   자연스럽게~ 소개좀 부탁하세요~ ^^           [출처] 세일즈아이템 - http://salesitem.co.kr/bbs/board.php?bo_table=B31&wr_id=3541